El Networking es una actividad metódica y sistemática que consiste en buscar contactos con otras personas, establecer relaciones y mantenerlas a lago plazo. Todo ello con la intención abierta de ayudarse y obtener ventajas mutuamente.

Los estadounidenses llaman Networking a la tarea de relacionarse solamente con personas interesantes para su negocio. Un buen empresario debe aprender a valorar la importancia de las relaciones en el mundo de la empresa. El Networking debe entenderse en dos sentidos: hacer contactos y cooperar. Conozca como generar relaciones que beneficien a su empresa.

Networking es un conjunto de técnicas y actitudes cuya aplicación requiere un comportamiento natural de solidaridad y de ayuda recíproca de todos aquellos que se vuelven consientes de que estamos en permanente independencia en las redes de relaciones

Significa demostrar interés y empatía hacia otras personas con el fin de establecer una relación fluida y permanente que nos ayude a alcanzar nuestros objetivos personales y profesionales en un futuro.

La aplicación practica del networking es enorme si logramos sistematizar nuestras redes de contactos y la forma como interactuamos con ella. No se trata simplemente -como equivocadamente podría pensar alguno- de generar relaciones interesas, basadas en el concepto de "¿Qué puedo obtener yo de esto?" ya que esta estrategia esta condenada al fracaso desde su comienzo, además de ser condenable: ¡Nada más despreciable que el que se acerca a nosotros solo por interés!

Networking supone conversar con los demás y disfrutar de la conversación. No podemos actuar forzados ni movidos por interés muy aparentes, sino con la naturalidad que nos da ofrecernos a los demás de forma sincera con el fin de hacer crecer nuestra red de contactos y relaciones. Supone recopilar información acerca de todos y sobre cada persona.

En un futuro si queremos fidelizar a las personas que forman nuestra red de contactos, debemos saber acerca de sus gustos, aficiones, temas de interés, fechas importantes en su vida, cumpleaños, aniversarios etc.; así como de las personas mas cercanas de su entorno, como puede ser la familia, y saber cómo manejar esta información.

El Networking puede permitir cruzar fronteras y barreras aparentes, y nos puede ayudar a crecer y utilizar los contactos personales y profesionales de formas que funcionan.


Roman Villaescusa Mora
Presidente de la fundación iberemprender
roman@iberemprende.org