Antes de comenzar la labor de convertir tu negocio al modelo de gestión de franquicias, es importante preguntarse de manera objetiva lo siguiente:
• ¿Mi negocio es lo suficientemente rentable como para que lo opere otro emprendedor, comparta sus ingresos y con ello obtenga también ingresos para el mismo?
• ¿Mis procesos son repetibles y transmisibles fácilmente?
• ¿Podré proveer de asistencia técnica a mis franquiciantes?
• ¿Mi negocio cuenta con acceso a tecnología que le permita a mis franquiciatarios mayores ventajas competitivas??
• ¿Cuento con alianzas estratégicas de proveedores que facilitaran la obtención de materia prima?
• ¿Cuáles es el mínimo de venta (unidades) para mi franquiciante, para lograr el retorno de inversión en el tiempo propuesto?
• ¿Cuál es la ventaja y el retorno de inversión para mis modelos negocios posibles?
• ¿Existirá flexibilidad de servicios / productos distintos posibles que se puedan manejar - mecanismo de retroalimentación y propuestas por franquiciantes?
• ¿Cuál es tu ventaja competitiva ante otros negocios similares / franquicias establecidas?
• ¿Tengo claramente especificado el sector socioeconómico que conforma mi clientela?
• ¿Tengo claros formatos de publicidad - identificado los medios publicitarios a utilizar?
• ¿Mi marca es única y cuenta con la protección legal adecuada?
Estas, solo son algunas preguntas clave que deberás hacerte y contestar de manera documentada, para que tu proyecto te quede claro y que acelere el proceso de transferencia de conocimiento a involucrados (consultores, etc.) y mas tarde a tus franquiciantes.
También te ayudara a identificar las debilidades con las que cuentas de manera que busques fortalecerlas antes de tu oferta al público franquiciante.
Existirán mas preguntas especificas al rubro comercial, y quizá alguna de las anteriores no son especificas para ti. Parte del proceso inicial será preguntarle a conocidos de confianza, sus puntos de vista e ideas, así formularas mas documentación que te podrá proveer verdaderos beneficios durante este proceso.
Como veras este proceso será largo y arduo así que tienes que definir si es algo en lo que estas dispuesto a invertir tiempo, trabajo y dinero - ¿Estas seguro que tu modelo de negocios es replicable en otros puntos de venta exitosamente?

Eduardo Poblete.